En företagssida på LinkedIn kostar ingenting och tar några minuter att skapa. Vår bedömning är ändå att sidan sällan ger möten på egen hand. På LinkedIn är det personer som nätverkar, och både flödet och flera av verktygen kretsar kring dem.

Guiden visar hur sidan och profilerna delar på jobbet, vad svenska användare uppskattar och ogillar och hur ett inlägg blir ett möte. Den är skriven för dig som säljer till andra företag, till exempel som redovisningsbyrå, konsult eller byggfirma. Siffrorna kommer från Svenskarna och internet 2026, Internetstiftelsens årliga undersökning, och plattformsfakta från LinkedIns egna sidor. Allt gäller läget 24 oktober 2026, och källorna står sist.

LinkedIn i Sverige 2026: vem som är där

LinkedIn är litet i befolkningen och stort i arbetslivet. 27 procent av internetanvändarna från 8 år har använt LinkedIn det senaste året, men bara 5 procent är där varje dag. Bland tjänstemännen har 59 procent använt det, och bland dem med arbetaryrken 16 procent. Novus samlade in svaren åt Internetstiftelsen i januari 2026.

GruppSenaste åretMinst varje veckaVarje dag
Alla internetanvändare 8 år och äldre27 %12 %5 %
Vuxna 20 år och äldre32 %15 %6 %
Förvärvsarbetande42 %20 %9 %
Tjänstemän59 %30 %13 %
Arbetaryrken16 %6 %2 %
Privatanställda46 %23 %11 %
Offentliganställda35 %17 %6 %

Källa: Internetstiftelsen, Svenskarna och internet 2026, diagram 3.2, 3.4e och 3.26b–d. Bas: internetanvändare 8 år och äldre för de två första raderna, förvärvsarbetande för de övriga.

Tre saker att ta med sig:

  1. Det är tjänstemännens plattform. Nära fyra gånger fler tjänstemän än personer med arbetaryrken använder LinkedIn, och fler i privat sektor än i offentlig. Bland privatanställda kvinnor har 52 procent använt LinkedIn det senaste året, mot 43 procent av männen.
  2. Veckovis snarare än dagligen. Bland tjänstemännen använder 30 procent LinkedIn minst varje vecka, men 13 procent varje dag. Många av dina kunder ser flödet någon gång i veckan, inte varje morgon.
  3. Ingen tillväxt just nu. Mellan 2025 och 2026 skedde ingen signifikant förändring, varken bland tjänstemän eller bland personer med arbetaryrken. Rapporten noterar dock att användningen verkar ha minskat bland män i tjänstemannayrken, från 65 till 58 procent, och ska följa upp om det är en trend.

Sex av tio tjänstemän har använt LinkedIn det senaste året, och det är där du kan rikta dig mot en viss roll.

Stapeldiagram över hur stor andel som använt LinkedIn det senaste året i Sverige 2026: tjänstemän 59 procent, privatanställda 46, förvärvsarbetande 42, offentliganställda 35, alla internetanvändare från 8 år 27 och personer med arbetaryrken 16 procent.
LinkedIn är litet i befolkningen men stort bland tjänstemän, särskilt i privat sektor. Yrkesgrupperna är räknade bland förvärvsarbetande. Svaren samlades in i januari 2026.

Hur LinkedIn står sig mot de andra plattformarna står i Sociala medier i Sverige 2026: vilka används mest.

Företagssida eller personlig profil? Båda, men med olika jobb

Kort svar: företagssidan är företagets adress och bevis. Profilerna är där samtalen förs. Ett företag som säljer till andra företag behöver båda, av tre skäl:

  • Flödet läser personen. I sin ingenjörsblogg den 12 mars 2026 skriver LinkedIn att rankningen av ett inlägg bland annat använder författarens namn, rubrik, företag och bransch, och att flödet kan visa inlägg från yrkesverksamma som läsaren aldrig har haft kontakt med.
  • Formulären på sidan är borta. Enligt LinkedIns hjälpcenter går det inte längre att skapa formulär för leads på LinkedIn-sidor och produktsidor. De finns kvar i annonserna.
  • Användarna kommer för nätverket. Möjligheten att nätverka är det de frekventa användarna framför allt nämner att de uppskattar, enligt Svenskarna och internet 2026.
FöretagssidanPersonernas profiler
JobbVisa att företaget finns, vad det gör och vilka som arbetar därNå rätt personer, föra samtal och boka möten
Vem som styrFöretaget, via sidans administratörerPersonen själv. Slutar någon följer profilen med
KontaktWebbplats och en knapp som du anpassarMeddelanden, kontaktförfrågningar och tjänstesidan
Betald räckviddSponsrade inlägg och annonser med Lead Gen FormsThought Leader Ads, om personen godkänner
Passar förNyheter, lediga tjänster och uppdrag som kunden har godkänt att företaget visarKunskap, erfarenheter och svar på kundernas frågor

Källa: LinkedIns hjälpcenter och sidor för annonsörer, lästa 24 oktober 2026. Raden om vem som styr är vår bedömning.

Bygg därför också sidan, så att det som sägs om företaget finns kvar när någon slutar. Vår rekommendation är att medarbetarnas medverkan är frivillig: be dem, och gör det enkelt att vara med.

Skapa företagssidan och gör den komplett

Enligt LinkedIns hjälpcenter kan du kostnadsfritt skapa en LinkedIn-sida, och det som krävs är ett LinkedIn-konto. Sidtypen för ett företag heter Företag. De andra är Produktsida och Utbildningsinstitution.

Så skapar du sidan på datorn

  1. Klicka på För Företag längst upp till höger på startsidan.
  2. Scrolla ner och klicka på Skapa en företagssida.
  3. Välj sidtypen Företag.
  4. Fyll i sidans identitet, företagsuppgifterna och profiluppgifterna.
  5. Markera verifieringsrutan, där du intygar att du får företräda företaget.
  6. Klicka på Skapa sida och sedan på Bygg upp sidan!

I iOS-appen går du till valfri LinkedIn-sida, trycker på Mer och väljer Skapa en LinkedIn-sida. I Android-appen går det inte, enligt LinkedIn.

Gör den komplett

LinkedIn skriver att sidor med fullständig information får 30 procent fler visningar i veckan. Sidan med råden är odaterad och siffran saknar redovisad metod, så se den som en fingervisning.

  • Logotyp och omslagsbild. Samma logotyp som på hemsidan och i Google-profilen. Måtten står i Bildformat i sociala medier.
  • Översikten börjar med sökorden. Det är LinkedIns råd. Skriv vad företaget gör, för vem och var i första meningen.
  • Webbplats, plats, bransch och företagsstorlek. Fyll i alla fält.
  • Knappen. LinkedIn råder att anpassa knappen på sidan. Låt den leda till en sida där kunden kan boka ett samtal eller skicka en förfrågan.
  • Minst två administratörer. Det är vår rekommendation, så att sidan inte hänger på en enda person.

Bjud sedan in dina förstagradskontakter att följa sidan och be medarbetarna göra detsamma. LinkedIn råder också att avisera de anställda om sidans viktigaste inlägg högst en gång i veckan. Hur följarna växer står i Så fungerar algoritmerna.

Profilen som får svar: rubrik, om-text och aktivitet

När ett inlägg eller en kontaktförfrågan väcker intresse är profilen nästa anhalt. Den ska på några sekunder säga vem du hjälper, med vad och hur man tar kontakt.

Rubriken. Raden under namnet. Skriv vem du hjälper och med vad, inte bara titeln. “Redovisningskonsult” säger lite. “Redovisningskonsult för restauranger och e-handlare | Bokslut, lön och moms” säger vem som ska höra av sig. Enligt LinkedIns ingenjörsblogg använder flödets rankningsmodell bland annat författarens rubrik, så rubriken kan också påverka vem dina inlägg visas för.

Om. Avsnittet Om hör till Grunderna i profilen, och du lägger till det med Lägg till profilavsnitt i introduktionsavsnittet. Skriv vilka du hjälper och med vad, hur ett samarbete går till och hur man tar kontakt, i första person.

Tjänster. Säljer du tjänster kan du lägga till en tjänstesida på din personliga profil, via Lägg till profilavsnitt och Lägg till tjänster. Där listar du tjänsterna och väljer om du vill visa ett startpris per timme eller Kontakt för prissättning, och du kan låta köpare skicka meddelanden till dig oavsett kontaktnivå. Fler bilder, dokument och omdömen kräver enligt LinkedIn Premium Business, Sales Navigator eller Recruiter Lite.

Aktiviteten. Kommentera kunders och samarbetspartners inlägg med något som tillför, och posta själv när du har något att säga. Enligt ingenjörsbloggen förutser flödet bland annat om läsaren stannar länge vid ett inlägg, gillar, kommenterar eller delar, så ett inlägg som får rätt personer att läsa klart och svara har bättre förutsättningar.

Hjälp med LinkedIn-profilen

Det mesta går att göra själv på en timme. Be en kollega eller en kund läsa rubriken och om-texten och svara på två frågor: vem hjälper jag, och vad ska man göra om man vill ha hjälp? Kan de inte svara, skriv om. Tar du hjälp av en skribent eller byrå, be om ett fast pris och om texten i ett dokument som du själv lägger in. Då slipper du lämna ut lösenordet.

Vad svenska användare uppskattar och ogillar

Svenskarna och internet 2026 frågade de frekventa användarna, de som använder LinkedIn varje vecka eller varje dag, vad de gillar och ogillar. De är 14 procent av internetanvändarna från 18 år och 30 procent av tjänstemännen.

UppskattarOgillar
Nätverkandet, som nämns mestSkryt, eller att det känns “som en klubb för inbördes beundran”
Platsannonser och jobbmöjligheterInlägg som inte handlar om jobbet
Innehåll som inspirerar och underlättar i arbetetSnyfthistorier
En pålitlig och seriös plattform med trevligare tonAtt LinkedIn tjatar om Premium, som upplevs som dyrt
Färre bluffannonser än på andra sociala medierBristande anonymitet och veckor eller månader gamla inlägg i flödet

Källa: Internetstiftelsen, Svenskarna och internet 2026, avsnittet om LinkedIn och diagram 3.27a–b. Bas: använder LinkedIn varje vecka eller dag.

Svaren fungerar som en bruksanvisning. Ett svar på en fråga kunderna ställer passar bättre än “vi är så stolta över att meddela”, och en lärdom från ett uppdrag, med kundens tillåtelse, bättre än en personlig motgång som vänds till ett säljbudskap.

Det stämmer med LinkedIns egna besked. Den 12 mars 2026 skrev LinkedIn att flödet ska vara relevant och inte en popularitetstävling, och att man minskar återvunna inlägg, engagemangsbete som uppmaningar att kommentera och effekten av grupper som gillar och kommenterar varandras inlägg enligt överenskommelse.

Från inlägg till möte: leads och social selling

Social selling är ett nytt namn på något säljare länge har gjort: att bli känd hos rätt personer innan man ber om deras tid. På LinkedIn går det att dela upp i sex steg.

Mät möten, inte gillamarkeringar. Fråga nya kunder hur de hittade dig, och märk länken på företagssidan och i profilen med UTM-parametrar, så att besöken syns i webbstatistiken. Räkna varje månad hur många samtal och möten som kom via LinkedIn.

Nätverket är ingen mejllista. Marknadsföringslagen kräver i regel samtycke i förväg för reklam via e-post till en fysisk person (19 §), och varje reklammejl ska ha en adress där mottagaren kan begära att utskicken upphör (20 §). Hur det gäller för en persons jobbadress bör du stämma av med en jurist innan du börjar mejla kontakter från LinkedIn.

När betald räckvidd lönar sig: Thought Leader Ads

Med Thought Leader Ads betalar företaget för att sprida ett inlägg från en person i stället för från sidan. Enligt LinkedIn kan det vara inlägg från medarbetare, branschexperter, kunder eller kreatörer. Den som skrev inlägget får en förfrågan och kan godkänna eller neka, och annonserna körs med målen varumärkeskännedom, engagemang eller videovisningar. LinkedIns sida om annonsformen visar inga siffror om resultat, bara kundexempel, läget 24 oktober 2026.

Vår bedömning är att det lönar sig när tre saker stämmer: inlägget fungerar redan organiskt bland de personer du vill nå, en affär är värd tillräckligt mycket för att bära annonskostnaden och det finns ett nästa steg som tar emot, som en profil, en tjänstesida eller en sida där man kan boka ett samtal.

LinkedIns sida nämner inget mål för leads för Thought Leader Ads. Vill du ha förfrågningar direkt i annonsen är det Lead Gen Forms i sponsrade inlägg och meddelandeannonser som gäller. Budget, målgrupper och upplägg står på sidan om LinkedIn-annonsering, och skillnaden mellan att boosta ett inlägg och att bygga en kampanj i Boosta inlägg.

Det är medarbetarens namn och ansikte som syns i annonsen. Godkännandet sker i LinkedIn, men gör det också till en tydlig överenskommelse mellan dig och medarbetaren. Lagen om namn och bild i reklam förbjuder företag att använda någons namn eller bild i marknadsföring utan samtycke.

LinkedIn som trovärdighetskälla i Google och AI-sök

En kund som funderar på att anlita dig kan googla ditt namn. Enligt LinkedIns hjälpcenter kan vissa avsnitt i profilen visas utanför LinkedIn när någon söker med verktyg som Google eller Bing, och du styr vilka i inställningen för den offentliga profilen. En profil där rubrik, företag och tjänster stämmer med hemsidan och Google-profilen är en källa kunden kan kontrollera.

AI-tjänster som ChatGPT och Googles AI-översikter bygger sina svar på uppgifter från många källor. Vi har inte hittat någon oberoende studie som visar att aktivitet på LinkedIn i sig får AI att rekommendera ett företag. Det du kan påverka är att uppgifterna är tydliga och desamma överallt. Mer om det i Så syns ditt företag i ChatGPT och AI-SEO i praktiken.

Exempel: redovisningsbyrå, byggfirma och konsult

Tre påhittade verksamheter, för att visa hur delarna hänger ihop. Det är inga riktiga kunder.

Redovisningsbyrå

  • Vem de vill nå: ägare och ekonomiansvariga på aktiebolag i branscher byrån kan väl, till exempel restauranger och e-handel.
  • Rubrik för grundaren: Redovisningskonsult för restauranger och e-handlare | Bokslut, lön och moms
  • Inlägg: påminnelser inför datum som kunderna brukar missa och vad en regeländring betyder i kronor för en typisk kund. Företagssidan visar nya medarbetare och lediga tjänster.
  • Vägen till möte: en kort genomgång av bokföringen, erbjuden via meddelande eller tjänstesidan.

Byggfirma

  • Vem de vill nå: fastighetsförvaltare, inköpare och projektledare hos generalentreprenörer. Privatpersoner som ska renovera når firman hellre på Facebook och Instagram, se Facebook för företag.
  • Rubrik för ägaren: Byggentreprenör för ombyggnad av lokaler och flerbostadshus | Projektledning från offert till slutbesiktning
  • Inlägg: före och efter från projekt som beställaren har godkänt att firman visar, och en lärdom om tidplan eller material. Lediga tjänster är ett eget skäl att finnas här, eftersom användarna uppskattar platsannonserna.
  • Vägen till möte: ett platsbesök eller ett samtal om ett kommande projekt. Visa inga personer eller adresser i bild utan lov.

Konsult

  • Vem de vill nå: en tydlig roll, till exempel HR-chefer på företag som växer.
  • Rubrik: HR-konsult för företag med 20–200 anställda | Rekrytering, lönesättning och stöd till chefer
  • Inlägg: en fråga i veckan som kunderna faktiskt ställer, besvarad på riktigt. Tjänstesidan visar tjänsterna, med Kontakt för prissättning.
  • Vägen till möte: ett kort samtal med ett konkret ämne, föreslaget till den som har kommenterat eller hört av sig. Thought Leader Ads först när ett inlägg redan har fungerat.

Algoritmen och rytmen i korthet

  • Algoritmen. LinkedIn byggde om flödet i mars 2026. Enligt ingenjörsbloggen läser rankningsmodellen mer än tusen av en medlems tidigare interaktioner och använder yrkessignaler som bransch, erfarenhet, kompetens och plats, men aldrig demografi. Hela genomgången finns i Så fungerar algoritmerna.
  • Rytmen. Ett inlägg i veckan på sidan är en rimlig lägstanivå. LinkedIn visar inte när följarna är aktiva, så du får testa tider själv, se Bästa tiden att posta och hur ofta.
  • Formaten. LinkedIn råder sidor att använda bilder, video, dokument och artiklar. I februari 2025 uppgav LinkedIn att videouppladdningarna hade ökat med 36 procent på ett år, enligt TechCrunch. Siffran gäller inte Sverige specifikt.

Göra själv eller ta hjälp

Det mesta i guiden går att göra själv: sidan på en eftermiddag och profilerna på en timme var. Det som tar tid är att skriva varje vecka och att svara när någon hör av sig. Vad olika sorters hjälp kostar står i Vad kostar hjälp med sociala medier?

LinkedIn ingår inte i våra paket Plus och Premium, som bygger på Instagram och Facebook. Vill du ha hjälp med LinkedIn tar vi fram ett upplägg och offererar det separat och i klartext innan du säger ja. Hör av dig, så går vi igenom vad som passar. Hur sociala medier hänger ihop med resten av synligheten står i Sociala medier för lokala företag, och vad vi gör på de andra kanalerna på sidan om hjälp med sociala medier.

Vanliga frågor

Kostar det något att ha en företagssida på LinkedIn?

Nej. Enligt LinkedIns hjälpcenter kan du kostnadsfritt skapa en LinkedIn-sida, och det som krävs är ett LinkedIn-konto. Det som kostar är annonser, till exempel Thought Leader Ads, och LinkedIns Premium-abonnemang om du väljer att köpa dem. Läget 24 oktober 2026.

Hur skapar man en företagssida på LinkedIn?

På datorn klickar du på För Företag längst upp till höger på startsidan, scrollar ner till Skapa en företagssida och väljer sidtypen Företag. Fyll i sidans identitet, företagsuppgifterna och profiluppgifterna, markera rutan där du intygar att du får företräda företaget och klicka på Skapa sida. Det går också i iOS-appen, men enligt LinkedIn inte i Android-appen.

Hur marknadsför man sig på LinkedIn?

Med en komplett företagssida som visar vad företaget gör och personliga profiler som bär samtalen. Skriv inlägg som hjälper kunderna i jobbet, kommentera andras inlägg och undvik skryt. Svenska användare uppskattar nätverkandet och den seriösa tonen men ogillar skryt och snyfthistorier, enligt Svenskarna och internet 2026. Betald räckvidd är ett tillägg när ett inlägg redan fungerar.

Hur får man leads på LinkedIn?

Genom personerna och, om du vill betala, genom annonser. Organiskt behövs en profil som säger vem du hjälper och med vad, inlägg som svarar på kundernas frågor och kontaktförfrågningar med en personlig rad och ett konkret förslag på nästa steg. Betalt finns Lead Gen Forms i annonserna, som fylls i med uppgifter från profilen. LinkedIn tillåter inte tredjepartsprogram som automatiserar aktivitet på webbplatsen.

Vad är Thought Leader Ads på LinkedIn?

En annonsform där företaget betalar för att sprida ett inlägg från en person, till exempel en medarbetare, en branschexpert, en kund eller en kreatör. Den som skrev inlägget får en förfrågan och kan godkänna eller neka. Enligt LinkedIn körs annonserna med målen varumärkeskännedom, engagemang eller videovisningar. Läget 24 oktober 2026.

Hur många i Sverige använder LinkedIn?

27 procent av internetanvändarna från 8 år har använt LinkedIn det senaste året, 12 procent gör det minst varje vecka och 5 procent varje dag. Bland vuxna från 20 år är andelarna 32, 15 och 6 procent. Bland tjänstemännen har 59 procent använt LinkedIn det senaste året, mot 16 procent av dem med arbetaryrken. Källa: Svenskarna och internet 2026, insamlad i januari 2026.

Källor

Alla webbsidor lästa 24 oktober 2026 om inget annat datum anges. Menyer och funktioner gäller läget oktober 2026 och kan ändras.